Trade Marketing Strategy model (TMS-model)

Datum: 18 januari 2016 , categorieën: Trade marketing


Voor het maken van marktsegmentkeuzes maakt Marketing4Results gebruik van het Trade Marketing Strategy model dat in het boek ‘The Trade Marketing Dimension’ van Ron Cijs en Herwin van den Berg wordt beschreven.

Het Trade Marketing Strategy model ondersteunt de trade marketeer bij het maken van onderbouwde marktsegmentkeuzes. Het model gaat uit van drie waardedimensies:

  1. Waar zitten winstgevende salesvolumes (economische waarde)?
  2. Waar vind ik mijn doelgroep het beste (doelgroepwaarde)?
  3. Waar heb ik de meest optimale samenwerkingsmogelijkheden (samenwerkingswaarde)?

Een toelichting op deze waardedimensies en de indicatoren per dimensie vind je samen met een praktijkcase van Pepsico in dit artikel.

Boeklancering 18 december 2014

Datum: 17 december 2014 , categorieën: Trade marketing


Op 18 december a.s. presenteren wij met grote trots ons nieuwe boek: de shopper in foodservice – shopperinzichten voor trade marketing en category management. De boeklancering vindt plaats in congrescentrum 1931 in Den Bosch, van 15.00 tot 17.00 uur. Naast de uitreiking van het eerste exemplaar door Jan-Willem Grievink van het FSIN geven ook Gemma Schneemann (Sligro), Frans Saelman (Douwe Egberts Professional) en Hein van Stralen (HMSHost) hun visie op de shopper in foodservice.

Uittreksel begrippen Trade Marketing Definities

Datum: 5 september 2011 , categorieën: Trade marketing


Definities op het gebied van trade marketing en category management worden in de praktijk regelmatig op verschillende manieren gehanteerd. De interpretatieverschillen die hierdoor ontstaan, geven onduidelijkheid als mensen vanuit verschillende organisaties met elkaar aan tafel zitten. Om meer duidelijkheid te creëren rondom begrippen, is er nu een boekje ontwikkeld met de titel ‘De Trade Marketing Definities’. Het boekje is een initiatief van de Trade Marketing Association – met medewerking van GfK Panel Services Benelux, SymphonyIRI, Marketing4Results in opdracht van FSIN, GS1 Nederland en POPAI. Een uittreksel van de belangrijkste begrippen vind je in de volgende pdf: TMD Uittreksel_Begrippenoverview

De Trade Marketing Definities

Datum: 27 mei 2011 , categorieën: Trade marketing


Definities op het gebied van trade marketing en category management worden in de praktijk regelmatig op verschillende manieren gehanteerd. De interpretatieverschillen die hierdoor ontstaan, geven onduidelijkheid als mensen vanuit verschillende organisaties met elkaar aan tafel zitten. Om meer duidelijkheid te creëren rondom begrippen, is er nu een boekje ontwikkeld met de titel ''De Trade Marketing Definities''. Het boekje is een initiatief van de Trade Marketing Association - met medewerking van GfK Panel Services Benelux, SymphonyIRI, Marketing4Results in opdracht van FSIN, GS1 Nederland en POPAI.

Officiële uitreiking eerste boekexemplaar!

Datum: 20 mei 2011 , categorieën: Trade marketing


Het is zover: het boek ''Trade marketing en category management in foodservice: tools voor de praktijk'' is vanaf nu verkrijgbaar! Afgelopen dinsdag zijn tijdens een bijeenkomst van TMA (Trade Marketing Association) de eerste exemplaren van dit boek officieel uitgereikt aan Jan-Willem Grievink van het FSIN en Ron Cijs van TMA. Bij deze uitreiking waren leden van Trema, FSIN en TMA aanwezig, evenals genodigden van Gfk en SymphonyIRI.

Boek 'Trade marketing en category management in foodservice'

Datum: 22 april 2011 , categorieën: Trade marketing


Momenteel hebben veel organisaties in de hele bedrijfskolom van foodservice de mond vol over trade marketing en category management. Maar wat is trade marketing in foodservice eigenlijk? Wat houdt category management voor deze markt nou precies in? Wat bepaalt het succes van deze vakgebieden en wat zijn de knelpunten?

Category management: groei-impuls voor out of home

Datum: 7 december 2010 , categorieën: Trade marketing


Trade marketing en category management staan in het middelpunt van de belangstelling in out of home. Sterker nog, het wordt meer en meer gekarakteriseerd als een onmisbare impuls voor groei en als hét middel om het verschil te kunnen maken met de concurrent. Dit is één van de belangrijkste uitkomsten van een interviewreeks van Marketing4Results onder meer dan 20 topmanagers van fabrikanten en formules (grossiers en eindverbruikers) die actief zijn in out of home.  

Wat zijn jouw klanten waard?

Datum: 17 februari 2010 , categorieën: Trade marketing


Foodservice is een markt bij uitstek waar grote waarde aan relaties wordt toegekend. Voor veel bedrijven is het onderhouden van een langdurige, winstgevende relatie met individuele klanten zelfs de sleutel naar succes. Het begrip klantwaarde speelt in dit kader dan ook een belangrijke rol.

Recessiemarketing in foodservice

Datum: 29 april 2009 , categorieën: Trade marketing


We hebben er ondertussen allemaal mee te maken: recessie! Om inzicht te krijgen in praktische handvatten hoe foodservice-organisaties hiermee om kunnen gaan, heeft Marketing4Results in het eerste kwartaal van 2009 diepte-interviews met 20 voorstaande managers in foodservice gehouden. Op basis van deze interviews zijn een aantal tips samengesteld om je succesvol door de recessie heen te slaan. Tips zijn onder andere:
-Geloof in de kracht van je eigen verhaal!
-Maak keuzes!
-Durf anders te zijn!