Meer resultaat in foodservice met SalesOut!
Geplaatst door Marketing4Results op 8 april 2009, categorie: Artikelen, Bedrijf en markt
 |
Sinds 1 januari 2009 is het systeem SalesOut op de Nederlandse foodservicemarkt geïntroduceerd. Dit systeem maakt verkoopdata inzichtelijk voor fabrikanten. Marketing4Results is door SalesOut geselecteerd om als officiële partner op de Nederlandse markt trainingen voor dit systeem te verzorgen. |
| Ook kun je bij ons terecht voor vragen over het systeem. Daarnaast kan Marketing4Results analyses voor je organisatie uitvoeren, hetzij éénmalig, hetzij op continue basis. Door de objectieve data vanuit SalesOut te combineren met inzichten, ervaring en kennis van de foodservicemarkt kan Marketing4Results voor jouw organisatie optimaal resultaat uit SalesOut halen. |
| De grootste voordelen van SalesOut in de optiek van Marketing4Results zijn: - Het vertalen van algemene data naar specifieke informatie voor organisaties om zodoende de focus van het commerciële beleid te bewaken, verder aan te scherpen en bij te sturen; - Het creëren van nieuwe inzichten, waardoor de marktbenadering in foodservice (nog verder) kan worden geoptimaliseerd. |
| SalesOut-training De SalesOut-training geeft je snel inzicht in de mogelijkheden van het systeem. Door actief met het systeem aan de slag te gaan, kun je direct na de training zelf de juiste analyses voor jouw organisatie maken. De voordelen van deze 4 uur durende training zijn: - Eén ochtend investeren = gegarandeerd meer resultaat met SalesOut - Inzicht in de belangrijkste elementen van het systeem - Handvatten om de juiste rapporten samen te stellen die je tijd én geld besparen - Vertaalslag naar de praktijk voor daadwerkelijke groei van je resultaat - Concrete voorbeelden en tips |
| Een SalesOut-training specifiek voor jouw organisatie en bij jou op kantoor kan ook! Met minimaal vier van je collega’s wordt met de data van jouw organisatie aan de slag gegaan. Hierdoor wordt een directe vertaalslag gemaakt voor jouw organisatie, gericht op groei van jouw resultaat. |
| Salesout-urenabonnement Vanuit je organisatie kunnen er op een bepaald moment vragen gaan komen over het SalesOut-systeem. Alle technisch georiënteerde vragen kun je door middel van de ‘Support-tab’ in het SalesOut-systeem rechtstreeks aan de systeembeheerders van SalesOut stellen. Voor alle andere vragen kun je bij Marketing4Results terecht. Het is mogelijk om een urenabonnement af te sluiten waarmee je een aantal ‘uren’ ondersteuning voor het SalesOut-systeem inkoopt. Hierdoor heb je altijd een vraagbaak achter de hand en kun je in het geval van tijdnood terugvallen op extra (analyse)uren die Marketing4Results besteedt aan het SalesOut-systeem voor jouw organisatie. Tot slot is het ook mogelijk om specifieke rapporten voor jouw organisatie te laten bouwen. De kosten hiervan zijn afhankelijk van de complexiteit. |
| SalesOut-insights Als je geen tijd hebt om zelf de analyses vanuit het SalesOut-systeem uit te voeren, kun je ook kiezen voor een abonnement. Twee keer per jaar worden de resultaten en conclusies tabellarisch gerapporteerd en vertaald naar een management summary met aanbevelingen op het vlak van marketing en sales. De voordelen van dit abonnement zijn: - Continuïteit in rapportage en analyse - Resultaat: waar sta je met je eigen organisatie? - Inzicht in resultaatgerichte quick wins - Identificatie van kansen en knelpunten voor de korte en lange termijn - De mogelijkheid voor jouw organisatie tot (bij)sturing van activiteiten - Optimaal gebruik van de mogelijkheden van SalesOut |
| Een voorbeeld van een onderwerp waar middels de SalesOut-insights dieper op in wordt gegaan, zijn de introducties van nieuwe producten (NPD’s). Middels SalesOut kan het resultaat van NPD’s worden gevolgd. |
 |
In welke segmenten slaat het product aan? Sluit dit aan bij de bezoeken die de buitendienst heeft afgelegd? Wordt het nieuwe product éénmalig besteld of op frequente basis? Wat is het resultaat van de marketingactiviteiten ter ondersteuning van het nieuwe product? Door deze inzichten kan je als organisatie de commerciële activiteiten tijdig bijsturen om succes van het nieuwe product te bevorderen. |
| Integratie van SalesOut met verkoopinformatiesysteem Iedere organisatie die in foodservice actief is, maakt gebruik van een verkooptinformatiesysteem. Denk hierbij aan Data Outlet, Bios of een eigen systeem. In een dergelijk systeem staat waardevolle informatie ten aanzien van de inzet van sales- en en marketingactiviteiten. Het koppelen van data uit dit verkoopinformatiesysteem aan de data van SalesOut leidt tot additionele inzichten die de effectiviteit van de marktbenadering in foodservice door je organisatie (nog verder) optimaliseren. |
| Tijdgebrek is in de dagelijkse foodservice praktijk een belangrijke factor waarom analyses en koppelingen vanuit systemen niet worden gedaan. Naast de SalesOut-insights kan daarom ook tweemaal per jaar simultaan de data vanuit het verkoopinformatiesysteem worden geanalyseerd. Voordelen hiervan zijn: - Inzicht in resultaatgerichte quick-wins vanuit zowel SalesOut als het verkoopinformatiesysteem - De mogelijkheid tot (bij)sturing van sales- en marketingactiviteiten - Creëren van additionele inzichten die de effectiviteit van de marktbenadering in foodservice door je organisatie (nog verder) optimaliseren - Optimaal gebruik maken van de beschikbare data vanuit Data Outlet en SalesOut |
| Door data uit beide systemen te koppelen, kan bijvoorbeeld een verdiepingsslag plaatsvinden ten aanzien van distributie. Deze analyse geeft inzicht in de ontwikkeling van de distributie binnen segmenten en voor SKU’s. |
 |
Door het combineren van informatie uit SalesOut en Data Outlet wordt een wittevlekken plan opgesteld aan de hand waarvan kansen en knelpunten kunnen worden geïdentificeerd. Zo wordt inzichtelijk gemaakt hoeveel outlets in een bepaald gebied in Nederland reeds worden voorzien van de producten van je organisatie en hoeveel outlets nog geen gebruik maken van je producten. Op basis van dit inzicht kunnen zowel marketing als sales optimalisatieslagen in distributie realiseren. |
| Als je meer informatie over trainingen en/of analyses wilt of als je vragen hebt over het SalesOut-systeem kun je contact opnemen met Janka Dekker via 06 – 55 12 12 17 of kun je een e-mail sturen naar info@marketing4results.eu. |
Rubrieken
| Liever geen nieuwsbrief? Klik dan hiernaast voor de RSS feed! |
|