Esther van der Poel, Smiths Food Group
Esther van der Poel, Channelmanager Development Manager, Smiths Food GroupOm binnen de PepsiCo-organisatie meer bewustwording te creëren over de kansen en mogelijkheden van Smiths Food Group binnen out of home hebben wij een Foodservice Scan laten uitvoeren door Marketing4Results. De kracht van Marketing4Results was gelegen in het combineren en analyseren van algemene marktdata, interne verkoop- en bezoekinformatie en aanvullend (markt)onderzoek. Middels deze analyses heeft Marketing4Results een doorvertaling gemaakt naar de kwantificering van groeikansen binnen verschillende product-marktcombinaties. Met de Foodservice Scan hebben wij een fundament gecreëerd om toekomstige groeiplannen binnen out of home te kunnen invullen. Dick van der Aart, Marketingmanager Europa, AvikoMarketing4Results heeft als gevolg van het ontstaan van een vacature voor de functie van Brandmanager Foodservice Benelux gedurende een periode van 4 maanden operationele ondersteuning verleend bij de realisatie van marketingprojecten. Verder hebben zij onze werkwijzen in foodservice Benelux verder geprofessionaliseerd door onder andere het ontwikkelen van onderbouwde marktbewerkingsplannen en het formuleren van een gefundeerd, organisatiebreed gedragen marketingjaarplan. Marketing4Results is een bureau dat niet alleen de grote lijnen voor organisaties kan uitzetten, maar ook de operationele projecten die hieruit voortkomen op een effectieve en efficiëte wijze kan uitvoeren. Nicole Hesseling, Friesland Foods Nicole Hesseling, Marketing Manager Ambient Zuivel, Friesland Foods Western EuropeBinnen de organisatie van Friesland Foods Western Europe zijn een aantal potentiële productontwikkelingstrajecten geïdentificeerd. Door beperkte capaciteit kon Friesland Foods niet werken aan deze projecten die voor het volgende jaar additionele groei konden creëren. Met behulp van Marketing4Results zijn een tweetal new product development projecten opgepakt. Door de flexibele methodiek van Marketing4Results die bestaat uit het uitvoeren van activiteiten op die momenten dat het voor het project noodzakelijk is, konden deze projecten efficiënt en kostenbesparend gerealiseerd worden ten opzichte van een standaardaard interimmer. Door de ervaring, gerichte focus en flexibiliteit van Marketing4Results zijn deze projecten snel opgepakt en gerealiseerd, waardoor additionele groei zeker is gesteld. Loes Varwijk, Formulemanager Smullers, ServexMarketing4Results heeft in opdracht van één van de leveranciers acties voor de Smullers-formule voor 2008 en 2009 bedacht, uitgewerkt en uitgevoerd. Deze acties c.q. activiteiten onderscheiden zich naast concrete meetbaarheid van behaalde resultaten, door de toegevoegde waarde ten aanzien van transactietoename en vernieuwing voor zowel onze (potentiële) gast als onze formule. Channelmanager Horeca, Travel, Leisure, Heinz BeneluxHet conceptidee van Heinz Pasta Bite is binnen onze organisatie tot stand gekomen. De vertaalslag van dit idee naar een functioneel handboek met daarin onder andere een heldere conceptomschrijving, bestelprocedures voor apparatuur, materialen en producten, een doorrekenmodule voor de kosten- en batenanalyse en een personeelstraining voor op locatie is door Marketing4Results ontwikkeld en staat in de dagelijkse praktijk als een huis! Francesco Gribling, Zwanenberg Francesco Gribling, Directeur Out of Home, Zwanenberg Food GroupBinnen onze organisatie bestond het idee dat er voor een effectieve marktbewerking gezocht moest worden naar de best renderende product-marktcombinaties. De Opportunity Scan© die Marketing4Results heeft uitgevoerd om gerichte onderbouwing te geven, gaf verrassende inzichten die ons handvatten hebben geboden om in de juiste activiteiten te investeren. Henk Dollekamp, Business Unit Manager Foodservice, JohmaVoor de relaunch van ons assortiment portion packs in foodservice heeft Marketing4Results een introductieplan ontwikkeld waarin onder andere activiteiten op het gebied van communicatie, promotie en verkoop richting grossiers, eindverbruikers en consumenten zijn opgenomen. Bij de realisatie van deze activiteiten heeft de pragmatische kennis en ervaring van Marketing4Results er mede voor gezorgd dat wij in een korte tijd over de juiste tools konden beschikken om de relaunch te ondersteunen. De wijze waarop de verschillende activiteiten vanuit zowel marketing als sales elkaar versterkten, hebben bijgedragen tot een succesvolle relaunch. Wouter Jansen van Velsen, Heinz Wouter Jansen van Velsen, (voormalig) General Manager, Heinz Foodservice BeneluxDoor het traject van de Foodservice Scan© te doorlopen, zijn wij in staat gesteld om de juiste keuzes te maken voor de complexe foodservicemarkt. Hierdoor kunnen wij op korte termijn van start gaan met het realiseren van quick-wins en onze organisatie inrichten voor de kansen op langere termijn. Ed van de Velde, (voormalig) Salesmanager Foodservice, McCain Foods Holland B.V.De Foodservice Scan© heeft binnen onze organisatie voor een aantal eye-openers gezorgd. De praktische en realistische activiteiten die als vervolg hierop zijn ingezet voor zowel sales als marketing hebben resultaten boven verwachting opgeleverd. Arnoud van Os, (voormalig) Market Director, JohmaMiddels een scan die Marketing4Results binnen onze sales-, marketing- en trademarketing afdeling heeft uitgevoerd, hebben we onze doelstellingen voor de komende drie jaar getoetst vanuit een objectieve invalshoek. De aanbevelingen hebben geleid tot verbeteringen binnen de interne organisatie. Daarnaast hebben we activiteiten uitgevoerd voor specifieke foodservicesegmenten, gericht op het behalen van omzet en winst op korte termijn. De concrete kennis van de foodservicemarkt bij de mensen van Marketing4Results, was hierbij cruciaal om tot een kritische toetsing te kunnen komen. |